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不打折,不促销,连拿3个月销冠!这个楼盘,凭啥这么硬气?

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今年,楼市的金九银十,变成了打折季。


房叔的朋友圈已经被开发商的促销海报淹没,零首付、购房返现、9折卖房,超高佣金......各种营销手段一波接一波,力度越来越狠。


但是,即便杀招横飞,不少项目仍然铩羽而归。


据惠民之家数据,惠州全市网签量已经连跌4个月,10月份数据更创下今年新低,就连供应量也大幅减少。


 | 图源:惠民之家


显然,剧烈的打折潮,反而让更多购房客选择持币观望。


相反,也有极少数的开发商,坚持不打折,不促销,居然还连拿3个月销冠,这又是什么情况?

01
不打折,不促销
居然连拿3个月销冠


今年8-10月,在惠州市场经历三连跌时,华发旭辉铂钻花园,正连续3个月霸屏惠城网签榜榜首。


不仅位列top1,华发旭辉铂钻花园的网签套数、网签面积,都远远超过榜上其他项目,实现了一场碾压式夺冠。


| 数据来源:惠民之家


更神奇的是,别家的价格在一降再降,但项目从开卖至今,价格几乎没什么让步,一直保持稳定上行。


为什么在一片惨淡的行情中,它还能越战越勇?


为此,昨天房叔特意去了现场探秘,没想到,现场人气比预料中更火爆,洽谈区、沙盘区,都非常热闹,与不少场面冷清的楼盘形成鲜明对比。


| 项目现场人气


仔细看现场的客户,房叔还发现了一个特征,这其中,多以年轻人为主,他们大都打扮靓丽,气质卓然,几句之间便对项目表达出犀利的看法。


他们到底是何方神圣?房叔多方了解,终于套到该盘的客户资料,由此也摸到了华发旭辉铂钻花园的热销密码。






先看业主的年龄层,青年人的占比量,竟达到约79%,其中,80后占比约54%,90后占比约25%。



80后群体,基本上为二次购房,对房子品质的要求会更高;而90后,作为城市新一代新贵,他们对房子更有一套超前的审美。


再看业主的职业构成,基本为“三高”人群:高职务、高学历、高收入。


当中,企业职业/个体户占比超60%,教师/事业单位群体占比约20%,地产同行占比约13%。




要征服这些“三高”人群,并不简单,他们对市场走势、对房产价值,都有着更强的敏锐度,除了位置、产品要优越之外,更追求人文艺术性,和独特的生活方式。


那么,到底是什么因素,使这些城市新贵,在市场下行时,仍然坚定地选择了这个不打折的楼盘?

02
独此一家,金山湖精英艺术住区
艺术力和产品力的无间融合


“我第一次来这里的时候就被吸引住了,屋顶花园和茑屋乐园都很特别,看了其他小区(楼盘详情户型图相册地图0)的园林,都没有这么好看。”


H小姐(化名),身为外贸公司高管,眼光颇高的她,几乎看遍了金山湖所有楼盘,但发现华发旭辉铂钻花园后,却对它一见钟情。


的确,很多人第一眼看到华发旭辉铂钻花园,就会爱上它,因为,它的颜值、它的辨识度,实在是太高了。


无论是形如钻石般闪耀纯净的营销中心,还是墨西哥度假酒店风格的森林茑屋乐园,抑或是Tiffany蓝的大泳池,都美得别开生面,让人印象深刻。


| 项目实景图


甚至,华发旭辉铂钻花园每次更新产品细节,总会叫人眼前一亮。


从首推的一期到新推的二、三期,短短数个月内,旭辉打造已经进行了一轮全面跃升。


我们知道,旭辉打造了惠州首个童梦乐园,其中,一期推出了森林茑屋,而在二、三期,则增加了彩虹茑屋和星空茑屋。


| 森林茑屋实景


与森林茑屋的原生态和简洁相比,彩虹茑屋和星空茑屋,多了更多缤纷的色彩、更多趣味的故事,和更多活跃的动感。


来到彩虹茑屋,踏上彩虹阶梯,来到云端上的彩虹桥,一路七彩斑斓,启发着小朋友的奇思妙想,最终到达深林里的集梦屋,发现了无数个天马行空的梦想。


| 彩虹茑屋,多彩的彩虹栈桥


在寻找梦想的路上,孩子们还可以去迷宫乐园捉迷藏,和小伙伴一起到活力蹦床和索道上玩耍,满足他们无穷的活力和好奇心。


彩虹茑屋意境图


穿越到星空茑屋,难度系数升级了,一片未知的星空出现,孩子们要开始一次探险之旅。


穿越探险木栈道,爬上树梢到达山顶小屋,抬头望去,满天繁星就在眼前,孩子们上了成长的一课,在困难前懂得坚持,付出过后终有收获。


| 星空茑屋意境图


相对应地,这个主题的设施,更注重动感和探索感的加持,儿童攀爬、儿童滑梯、穿越虫洞......鼓励孩子们主动去挑战新的世界。


| 星空茑屋意境图

与其他项目相比,旭辉对空间的营造,更注重情感上的感染力,当空间与住户产生了情感上的粘性,每个人都会感受到深刻的关怀。


这样的关怀,不仅是面向孩子的,更面向每一个年龄段。


我们之前说多,华发旭辉铂钻花园是惠州第一个全龄关爱社区,各个年龄段设施形成一个个小圈子,最终串联成一个24小时运转的社区圈子。



而在二、三期,这种全龄关爱理念,有了更多具象的呈现。


在儿童乐园出口,有一条蜿蜒的社交长廊,连通成人的下沉书吧,家长和孩子都通过这条长廊快速往来,亲密互动,共享两个分区的设施。


| 示意图


下沉书吧,立体的空间设计,增加了艺术性和趣味性,加上海量的藏书,每到晚上或周末,捧一本书,一杯咖啡在手,文青们便能度过一段惬意的时间。


而长辈们,也有了专门的康体休闲区,叫上隔壁的朋友,一起来这里耍太极、下棋、喝茶,再也不用独守空房。


此外,二、三期还增加了主题架空层,针对老中青三代,设了儿童区、桌游区和阅读区,只要下个楼,就能将邻里社交、家人互动及个人活动一网打尽。


| 主题架空层示意图


社区生活已这样精彩,旭辉仍觉得不够,它还要把项目,变成整个惠州的艺术打卡点。


就在最近,旭辉开始建设惠州第一个[樱花]主题公园,把一段数百米长的樱花花海长廊,置于二三期北侧。


谈及樱花,我们总会联想到日本,或武汉,每到春暖花开时,那满树樱花盛开,绚烂而纯粹,当微风一吹,樱花雨落,把压在心底里的爱意和浪漫都唤了出来。


| 武汉东湖樱花(图源:视觉中国,已获授权)


然而,樱花虽神圣而美丽,对种植地土壤、对培育温度的要求却颇高,一般树木很难长成大树。


所以,项目的樱花主题公园,前期就花了3个月,光是方案就换了7版,还特意邀请专业园林勘测公司做土壤检测,而总投资将近千万,比一般公园成本要高出一倍。


| 项目樱花公园效果图


等到明年春天,我们不用再远赴日本,华发旭辉铂钻花园,就是樱花花海打卡地,看那樱花飘飞似雪,纯净而又瑰丽。


若作为旭辉的业主,每年春天,你更能把一城之春,收藏在楼下;推窗俯瞰,就是粉色海洋,如画般绝美,而你,也是那个画中人。


显然,通过不断升级,项目营造了与众不同的生活方式,这使其在竞争激烈的市场中,找到自己的不可替代性。


毕竟,单纯盖房子尚且可以抄抄别家公式,但对生活方式的洞察和创造,却很难去模仿。

03
从板楼到板楼2.0,从朝南到朝南巨厅
能超越它的,只有它自己


“华发旭辉铂钻花园是我换房的第一选择,这里完全可以满足我们对居住品质的要求。”


Z先生,则是一个典型换房族,随着家庭人口和年龄的增长,想换的不止是面积,更是环境、生活品质的全方位提升。


项目为什么是他换房的第一选择?很简单,对品质追求的永不止步,超越别人,甚至是超越自我。


比方说,放在别家,板楼可能已是最佳配置,但在项目,却带来了超大面宽一字型板楼2.0产品。


它的优点很明显,其面宽达到普通板楼的1倍,且进深更短;所以,采光面、观景面也直接拓宽了一倍,而对流风更畅通无阻,真正穿透室内每寸空间。


| 示意图


在其他项目,多开间朝南、南北对流已经是满分户型,但在这里,还要做出朝南巨厅。


以建面约136平户型举例,你完全可以把客餐厅-阳台-厨房连成一体,打造出一个LDK大聚厅,使家庭的共融,梦幻的生活场景,有了更多可能。


这里不再只是吃饭和看电视的地方,在餐厅旁摆上乐高,爸爸和孩子在搭积木;妈妈在厨房,一边指导,一边准备下午茶;爷爷在沙发旁的茶室泡茶,一家人一起聊天说地。


<< 滑动查看下一张图片(户型图) >>


此外,很多豪宅,地上一层有大堂,但停车场却阴暗不已,而在华发旭辉铂钻花园,却有地上地下双大堂,地下停车场,也同样明亮气(楼盘详情户型图相册地图0752-3277999),堪比酒店大堂品质。


这种对品质的高要求,不止体现在人居产品上,就连项目配建的学校,也要超水准发挥。


华发旭辉铂钻花园,自带一座36班制公办小学,不仅是片区规模最大的小学,学校里还配有室内游泳馆、体育馆等,办学设施水准向一线城市看齐。


可以预见,等到明年学校交付使用,在优质学府的熏陶下,社区将书香四溢,沉淀出一个人文大家。

04
未收楼,圈层运营已经开始
惠州新精英阶层,在此成型


栽下梧桐树,引得凤凰来。


与其说,是这些城市新贵,撑起华发旭辉铂钻花园的购买力;还不如说,是华发旭辉铂钻花园独有的生活方式和产品力,让大家主动向这里靠拢。


这样的硬实力,也体现在旭辉的服务上,你很难看到一个项目像华发旭辉铂钻花园,尚未收楼,已开始圈层运营。


业主生日会、业主答谢宴、万圣节party等一系列活动,为全龄段业主们搭建交友和分享的平台,也提前酝酿社区的人情味。


| 项目现场活动


而这种超前的圈层服务,仅仅是项目提供的“旭辉悦心服务体系”的一小部分。


只有你成为旭辉业主,你将终生享受这一服务体系,涵盖“旭辉悦心服务官、悦心6+N服务标准、37°C社区、旭辉悦心服务平台”四大维度的服务。


“旭辉悦心服务官”:自你添加悦心服务官微信号起,从签约,收楼再到入住后,它将全周期、一对一为你服务。


“悦心6+N”:旭辉通过6大服务环节及N个房地产+社区生态服务,为你提供全生命周期的服务关怀。


“37°C社区”:旭辉通过“全龄客户关怀、鼓励居民共享、激发社区活力”,让你体验到更温暖的社区氛围。


| 旭辉举办的小业主生日宴会


“旭辉悦心服务平台”:你将可以享受旭辉线上线下双平台服务,线上有“旭辉旭客会”公众号、“永升活”APP;线下则有集物业服务、社区经营、休闲娱乐功能为一体的37°空间。


好了,其实华发旭辉铂钻花园的热销密码,并不难理解,好产品,好品质,加上好服务,美好生活场景就此展现,愿意为此买单的人,自然会相聚在一起。


事实上,大众的需求,不会因市场调整消失;而真正有实力的项目,不会惧怕市场风浪,反而更凸显了它的价值,华发旭辉铂钻花园,就是这样的项目。


目前,项目全城热销建面约96-136平园景新品;此外,建面约38-68平餐饮学府旺铺 ,也正火热登记中。


感兴趣的话,拿好地址和电话,赶紧去现场看看吧。


地址:惠州市惠城区金山湖

电话:0752-2821111






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惠城区  金山湖

惠州市惠城区金山湖东(惠州大道与新乐路交汇处)

0752-2821111

以上信息仅供参考,最终以开发企业公布为准。本稿件为惠州楼市头条独家原创稿件,版权所有,引用或转载请注明出处。

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